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導語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務經(jīng)驗豐富，數(shù)年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙信資產(chǎn)總經(jīng)理陳宏。陳宏在金融行業(yè)打拼已有20余年，在證券交易、貸款發(fā)放、不良清收、資產(chǎn)管理等領域都有過歷練，從一線實操崗逐步走上業(yè)務管理崗位、子公司管理崗位。陳宏處理過的合同糾紛類型繁多，案件也已多達數(shù)百件，其中不乏兼具社會效益與投資收益的成功案例，也曾獲評公司爛尾樓紓困項目創(chuàng)新獎、重整配資投后管理項目創(chuàng)新獎。

不良資產(chǎn)“老兵”陳宏：實處著手 細處落腳 要處發(fā)力

金秋10月，一個天氣晴好的上午，浙江浙商信安資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳宏帶領團隊搬入了嶄新的職場，一位不良資產(chǎn)“老兵”的新征程已經(jīng)啟航。

陳宏從業(yè)已有20余年。行業(yè)不斷變化，陳宏的角色也在變，用他自己的話說，“紅馬甲交易員也干過，保全清收也干過”。一路走來，時代風云變幻不息，不良資產(chǎn)行業(yè)不斷演進，沉穩(wěn)務實、謙虛好學的陳宏雖然經(jīng)歷了崗位和角色的變化，但他始終能夠與趨勢同向而行，與浙商資產(chǎn)共進。

在陳宏看來，不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學不倦，同時，在展業(yè)的過程中，應當于實處著手、細處落腳、要處發(fā)力，要籌謀于先，確保走好每一步。

厚積薄發(fā)、勤學不輟，夯實創(chuàng)新之基

寶劍鋒從磨礪出。從最初的化解信托內(nèi)生不良，到后來資產(chǎn)管理公司的商業(yè)化不良資產(chǎn)收購、處置，工作仔細、謙虛好學的陳宏在不斷適應新崗位、新角色的過程中，逐漸成長為兼具經(jīng)濟、法律專業(yè)知識，擁有高效組織管理能力的復合型人才。

在陳宏看來，市場始終在變化，所以不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學不倦?！靶骂C布的法律、新的司法解讀都得學?；A的知識儲備可能大家都差不多，但要做到頂尖，有時候可能就是看文件里的一個頓號或者逗號。還要看大量的案例，要了解社會經(jīng)濟動態(tài)走向，對人性也要洞察?！标惡瓯硎?。

先學走，后奔跑。厚積薄發(fā)之下，陳宏打下了堅實的業(yè)務基礎，也具備了業(yè)務創(chuàng)新的能力和敏銳度。

談到創(chuàng)新，陳宏認為，開拓新領域、開展新模式、拓展新區(qū)域和合作伙伴，都是創(chuàng)新的一種類型，不過歸根結(jié)底，創(chuàng)新是要“預判”，是在新環(huán)境下找到適合的發(fā)展路徑。“創(chuàng)新的基礎一定扎實的，要能夠理解它的基本原理。有時可能在交易架構(gòu)、技術調(diào)整方面做一個小幅度的調(diào)整，就能夠給業(yè)務帶來新思路?！标惡暾f道。

陳宏也將他的創(chuàng)新能力應用到了不良項目的化解之中。陳宏表示，當遇到困境時，第一步要開動腦筋，去做方向上的預判和創(chuàng)新，評估技術上的可能性；第二要研判實操過程中困境化解參與各方的支持度；最后再進行技術細節(jié)的打磨。

實處著手、要處發(fā)力，探索解題之法

在陳宏牽頭成功處置的諸多不良項目中，嘉寶單體大額債權收購、處置項目是其中較為濃墨重彩的一筆。陳宏從實處著手，要處發(fā)力，順利處置了這一本金近8億元的復雜項目。

“單體大的項目，一般來說我都會反復去現(xiàn)場調(diào)研。當時決心很難下，一方面項目實體運營的專業(yè)化程度比較高，另一方面項目還有部分爛尾等問題。同行交流起來，大家都在說一句話就是‘這種東西怎么弄？’，這其實是對項目難度很直觀的一個表達。”陳宏回憶道。

“怎么弄”在同行口中或許只是對項目難度的一句感嘆，但在長于實干的陳宏口中，卻是扎扎實實的行動。

當時，陳宏沒有因項目難度而退卻，而是從實處入手，算好總賬?！耙婚_始我也是想‘怎么弄’；后來我就考慮，當大家都不知道“怎么弄”的時候，是否項目價格被低估了，以及這個項目我究竟能不能消化掉，我一定要去做詳細的市場調(diào)查?！标惡耆缡钦f道。

“只要資產(chǎn)不差，就肯定有辦法發(fā)揮它應有的價值?！弊罱K，陳宏經(jīng)過詳實的盡調(diào)與測算，拿出了詳實的處置方案，在公司的支持之下，以相當?shù)钠橇㈨椖恳慌e拿下。

收購后，陳宏從要處發(fā)力，積極推進項目的處置。

陳宏不斷與地方政府、重組意向方進行溝通，通過加快司法處置進程推動意向方收益權受讓工作，同時積極配合當?shù)卣?、重組意向方對標的物進行重組。在推進重組的過程中，陳宏對企業(yè)板塊進行了劃分，以最具盤活價值的“日化”板塊為切入口，帶動整個項目的盤活。

最終，在各方的支持與通力合作下，這一大額單體項目不僅風險可控、收益可觀，已重組成功的板塊還給地方帶來了新增就業(yè)機會及政府稅收。

細處落腳、籌謀于先，邁好展業(yè)之步

除了善于算好總賬、推動項目落地外，陳宏還在多年“實戰(zhàn)”中積累了豐富的經(jīng)驗，這使他能夠從細處落腳，籌謀于先，確保走好項目收購、處置中的每一步。

2019年，陳宏牽頭收購了中奧置業(yè)債權項目。彼時，該項目已經(jīng)爛尾達7年之久，債權人數(shù)達300多人，負債金額近20億元。同時，項目已經(jīng)進入破產(chǎn)程序，管理人核定收購的債權金額為2.58億元。

凡事預則立，不預則廢。在債權收購過程中，陳宏不僅牢牢把控住了三大細節(jié)問題，還提前策劃，以最低成本將項目“收入囊中”：

首先是逢低承接，2017年后伴隨著住宅及工業(yè)用地等資產(chǎn)價格的上漲，隨之銀行不良資產(chǎn)收購折扣越來越高，這種展業(yè)態(tài)勢下，陳宏在銀行出包時逢低接了些處置難度大的債權，這其中就包含了中奧置業(yè)的債權，為后期處置方案設計留出了比較大的空間；

其次是詳細測算，陳宏組織團隊積極搜集項目背景資料及數(shù)據(jù)，召集業(yè)內(nèi)專業(yè)人員分析研究項目存在難點及后續(xù)處置方式，根據(jù)市場行情變化進行區(qū)間數(shù)據(jù)測算；

最后是巧妙掌握優(yōu)先債權，陳宏在項目中將包括施工方債權在內(nèi)的全部債權一舉囊括，使得項目能夠更好地進行退出路徑和交易方案設計。

現(xiàn)在回憶起招標現(xiàn)場時，陳宏仍然記憶猶新：“收購前我做了一些預判，同時做了多手準備。最后的結(jié)果也確實比較理想，以略微領先的報價拿下了這個包?！?/p>

最終陳宏開創(chuàng)性地運用“不良收購+投行化處置”將項目成功盤活，收到了來自債權人的錦旗，也收獲了屬于他自己的滿足感與成就感?！霸软椖繝€尾那么多年，就立在一個高速口旁邊，現(xiàn)在變得漂漂亮亮的，對地方而言解決了難題，對我自己來說也開辟了新的領域。直到現(xiàn)在都還有人來找我做類似項目，我也會盡最大可能去跟進?！?/p>

目前，不良資產(chǎn)“老兵”陳宏已出任浙信資產(chǎn)總經(jīng)理，將這些年積累的豐富的不良處置、項目紓困經(jīng)驗帶到了衢州，但陳宏仍用“努力干活”這樣一個樸素的詞匯來概括自己對未來的規(guī)劃。陳宏表示，浙信資產(chǎn)將緊緊依托浙商資產(chǎn)與地方股東，以責任心謀發(fā)展，深耕浙西，打造優(yōu)質(zhì)地方平臺，“不辜負我們身處的時代”。